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贵阳<b>找准定位挣大钱</b>

刘先生是一家饰品店的店主,他经营饰品店已经有五个年头了,白手起家,小打小闹,如今已经开了两家饰品店,月收入近万元。刘先生说,当初有朋友劝他,有那么多繁华商业区,大大小小的饰品店数不胜数,投资进来很可能血本无归。但刘先生走访了自己家周边的街道胡同后,发现饰品店很多都扎堆在商业区,许多居民区却没有。因此刘先生决定进军饰品行业。一个多月后,刘先生的饰品店开张了,不到30平方米的小店,月租金仅2000多元。但开业头一个月,客流量不少,但不少居民是进来看看后又离开了,并没有购买。为此,走遍了城市所有类似的商铺,在学习经验总结原因后发现,原来自己的“致命伤”是经营品种不够丰富,定价过于低端化。为此,刘先生果断地借了7000多元钱,找来设计师精心装修,完全与时尚品位接轨,使路过行人都有耳目一新的感觉。同时他自己也当起了专职采购员,根据市场信息与高档饰物新品走向有选择性地决定进货品种,不对上市新品照单全收,同时对于价格要求严格,单品不能高于10元钱(股票知识网http://www.21539.com)。如今,刘先生的饰品店已经有两家,月收入保持在近万元左右。创业切记因地制宜通过刘先生由失败转为成功的过程,专家分析,刘先生开饰品店成功的因素有:避开中高档饰品零售市场,转而投资并不被人看好的低价饰品自选超市;完全与时尚品位接轨;不对上市新品照单全收;单品不能高于10元钱。专家表示,“平价饰物店”在社区大有发展潜力,但由于顾客群相对固定,找准定位才是成功关键。

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